You are here

培训、项目、产品

我们要走一条什么样的路,在当前环境下面图谋发展,这是我这些年来不断思考的问题。而这个问题,在最近一年的时间内,也是在与很多朋友的相互交流中,初步的形成了大致的轮廓,逐步的明晰起来。我们要走“培训+项目+产品”三者相互结合的道路。

坚持“有所为,有所不为”的策略,在技术选型上,我们选择了Drupal,这是我们唯一的选择,也是我们的特色,与国内大多数公司、团队同时选择多种技术不同,举个例子,国内的很多开发者,同时使用Wordpress,Joomla,Drupal,国产CMS系统,多则不精,很难树立竞争优势,导致在每个技术上面,都不拔尖,最终沦为平庸之辈,我们要吸取这样的教训,专注于Drupal;在市场选择上,我们选择图情行业,这与老虎在图情行业摸爬滚打了10+多年是直接相关的,我们在这个方面具有相对的市场优势,Drupal可以做各种类型的网站,企业站,多语言网站,SNS类型的网站,和各种应用系统的集成,我们不能什么都做,要有所选择,我们最终需要选定一个行业,把这个行业吃透,如果今天做一个企业站,明天做一个SNS,后天做一个电子商务,这样也是有问题的,不具有可复制性。

选择一个技术,面向某一个行业,这种形势决定了市场的狭小。所以我们既要做培训,又要做项目,还要做产品。

我们的Drupal培训是面向图情行业的,主要针对国内的大学图书馆,它的盈利能力是极其有限的,我们目前没有打算靠它盈利,我们靠它做什么呢?宣传,一是宣传Drupal,让图情行业的老师了解有这么一个技术,二是宣传我们的产品,让图书馆的老师知道,我们使用Drupal做了哪些东西,能够帮助大家解决哪些问题;我们当然还要传授知识,帮助图书馆的老师熟悉Drupal的基本知识,或许他们并不能成长为Drupal方面的专家,但是应该让他们知道Drupal的长处,这样在图书馆新项目建设的时候,有一批人,会支持采用Drupal,有了他们的支持,Drupal在图情领域就可以得到长足的发展。

通过培训,我们尽可能的多接一些图情行业的项目,一个不赚钱,两个不赚钱,多了的话,总会盈利的。不赚钱,至少也不亏钱,而且项目来钱快,部分经济发达的省份,图书馆的经费充足,会优先采用Drupal,接他们的项目,赚钱多,费时少,具有代表性,由于我们选择的是单个行业,所以做完这一家以后,再做同样的项目时,具有一定的可复制性,这样就会极大的降低我们的成本,同时不断的提升我们的产品的质量。在项目建设中,把可复用的东西产品化,把积累的经验总结出来,完善我们的课程体系,使得我们的培训更具有针对性,一举三得。

项目做的多了,可以拷贝粘贴的东西也就多了,我们把这些东西总结总结,就是我们的产品,我们的解决方案。产品,不是埋头呆在家里做出来的,它是从项目中总结提炼出来的,只有这样的产品,才会受到市场的欢迎。限于我们的人力、资源,我们获取项目的能力,我们不可能马上推出一款又一款的产品,产品的推出,有一个过程,这就是我说的半产品化,把两三个类似的项目总结一下,形成尽可能的多的可服用的东西,就是我说的半产品化,这就决定了我们不会推出一个基于Drupal的发行版,我们目前做不到这一点,我们能做的就是做好一个半产品,当这家图书馆需要的时候,我们在这个半产品的基础上,改一改,做成客户需要的样子,同时根据客户的需求来改进我们的这个半产品;当另一家图书馆需要同样的网站时,我们以此类推。

培训,可以扩大我们的知名度、影响力;项目,则为我们提供一个可靠的收入来源;产品,则是我们努力的方向。这就是在当前阶段,我们要走的路。

论坛:

Drupal版本: